好营销懂溯源,罗莱儿童从头寻源展示睡眠安全感

备注:转载来自:微信公众号《广告营销志》

理性消费新时代,“产品安全”逐渐成为品牌最核心的竞争力!

丁香医生发布的《2023国民健康洞察报告》显示,后疫情时代人们高度关注健康,对品质安全有了多元化的要求.越来越多的品牌,开始入局溯源营销,不仅让消费者从源头见证品质安全感,也让更多消费者看见品牌的另一面.

作为国内领先的儿童家纺品牌,罗莱儿童以「溯源」为沟通核心,推出「寻源健康 暖芯守护」活动,携手经销商代表和亲子达人来到源头工厂.通过持续性对鹅绒工艺的探索与输出,向消费者展现「儿童安全床品」的品质信心。

值得一提的是,此前罗莱儿童与上海儿童医学中心(国家儿童医学中心)合作,将“儿童安全”与品牌紧密联系在一起,强化品牌可信度.

在国内儿童家纺行业同质化严重的背景下,罗莱儿童以更鲜明的「安全定位」脱颖而出.以「儿童安全床品」战略定位,建立清晰品牌认知,严抓品质安全,构建差异化竞争壁垒,尤其在品牌自定位更新后的近一年的市场动作中, 始终将“安全”作为品牌营销的核心关键词.

此番罗莱儿童睡眠溯源之旅的营销创新,不仅加深了消费者对产品安全属性的定位认知,也开拓了在儿童睡眠家纺行业的营销新格局,构建了新的营销范本!

1种形式,从头寻源讲透「好品质」心智

互联网时代,品牌营销的终极战场,是在争夺用户心智认知.如何借助寻源从头讲透「好品质」心智,强化溯源的底层需求——安全,成品牌溯源营销核心课题。

正如罗莱儿童立足「儿童安全床品」定位,以溯源儿童「安全睡眠科技」为核心形式,以一场趣味性的溯源之旅,深入鹅绒源头工厂参观,展现高洁净生产工艺全流程,为广大消费者近距离地呈现产品品质的可信度.

此次溯源工厂是拥有国家认可的CNAS鹅绒工厂,每年都要接受中国合格评定国家认可委员会的监督.本次溯源团成员,揭秘了「罗莱儿童小睡神鹅绒被」在工厂高频次水洗流程的秘密,同时也见证了鹅绒家族巨大的差异和筛选标准。

受邀的小红书亲子达人@潼潼妹妹也和父母共同加入罗莱儿童安全溯源团,以消费者代表身份全程参与,和消费者讲述了儿童安全睡眠的重要性,加码了“安全定位”理念的可信度,也以达人背书,实现垂直类人群的心智渗透.

1种传播,定制「微综艺」撬动圈层传播

内容为王的时代下,营销破圈的关键,是能否被大众所喜闻乐见。此次罗莱儿童,以创新“微综艺”形式为传播载体,通过“品牌+微综艺”的营销传播模式,累积品牌资产与影响力.

1.强IP联动输出

以溯源团的亲身体验为主线内容,微综艺为传播锚点,罗莱儿童小睡神IP贯穿始终,直观、立体地向消费者近距离展现:高洁净鹅绒的安全意义,借助小睡神拟人形象输出,为品牌增添记忆点.

2.趣味互动内容

23米高的高端鹅绒分类机,对羽绒进行分类提取,精选轻盈优质绒朵;11道清洁加工工艺,彻底洗净依附在羽绒表面的各类杂质,确保羽绒材料的超高洁净;严格的筛选标准,从人工分拣到产品成分分析打造1800mm+高清洁白鹅绒.这让本来枯燥的数据,化身为实际实验、生产过程,通过趣味测试,融入活动之中.如:「知识竞猜」、「观察实验」、「花式合影」等内容,将罗莱儿童产品的核心卖点巧妙输出,从而实现与消费者心智共振的营销路径.

3.全渠道式传播

定制微综艺,联动全网各平台渠道上线传播,如小红书、抖音、视频号等平台.除此以外,罗莱儿童还通过定制拍摄视频、平面大片、联动圈层KOL种草传播等方式,去深化消费者对品牌“安全定位”的理念认知,从而实现对更多目标用户群体的精准触达.

1种安全,聚焦「安全睡眠」守护儿童健康

罗莱儿童不仅代表着对产品品质的自信,也代表着对品牌优质形象的输出.

一方面,品牌借助溯源之旅,让消费者更清晰且直观地见证了,产品安全是经过检视与证明的,既加码了消费者对产品「安全定位」的信任度,也为更多消费者呈现并带来了「儿童安全床品」.

另一方面,孩子的健康安全,是家长的核心关注。罗莱儿童让更多家长看到了从材质到生产流程,让父母选的放心,孩子才能睡的安心.

伴随着消费者认知水平的不断升级,品牌想要获取用户认可信任的门槛也变得越来越高.「溯源」既是一次对品牌产品安全品质的输出传播,也是一次对用户心智及用户粘性的重塑构建.而未来,罗莱儿童将如何去表达更多元化的品牌属性,传递品牌安全故事,也值得我们持续期待与关注!